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华夏二手车网成长实录 “鼠标+电话”创业

新闻来源:杭州汽车网 编辑:小明 发布时间:2013-12-11 13:11:07 评论:

 

华夏二手车网总经理 杨青

———“让每个人都成为二手车专家,打造全球领先的二手车网上交易平台”

二手车是国内较早起步的二手车网,前身是浙江二手车网,它用踏实的脚印,一步步见证自己的成长。用“鼠标+电话”的方法积累信息和客户,前期致力于寻找可持续的盈利模式如今,已经完成了韬光养晦,拥有全国近6 万个二手车商户的支持。

二手车开创二手车网站全新付费模式,华币。到后来每年举办“二手车行业联盟峰会”,为全国二手车商户提供面对面交流平台。华夏以数量庞大的中小型二手车商户为基础,形成了一种聚合力。而在如今这个信息高速流通的时代,这些成千上万的商户,正是信息的发送者和接受者。如今在华夏二手车网上买卖二手车的商户遍布了全国各个角落牢牢地黏住了这些商户高效地进行了传递和沟通。

一、“江南合伙人”启动开荒之旅

当年的浙江二手车网,如今的华夏二手车网,它的孕育和成长,源自三个典型的“江南合伙人”:做通讯设备出身的杨青、学软件开发的杨国易、以及后来从清华同方来的齐慧彬。

2003年,中国的汽车消费才刚刚起步,二手车市场更是处于“蛮荒”状态,别说成规模的二手车经纪公司,就连不入流的黄牛都是少之又少。杨青看到了创业的机会,把二手车信息都汇集起来,或许会成为一个生财之道,这个设想,有了杨国易的技术支持,于是在一间不到25平米的办公室里,这个日后的全国二手车信息重要交流平台正式诞生很明显,这个时候的这个网站,根本不赚钱。杨青用通讯设备的业务来“养”这个网站,整整养了三年。

二、“鼠标+电话”猎取全国信息

2005年,国内新车市场开始明显成长,随之而来的是业内对于二手车市场的极度乐观。就是这个时候,浙江二手车网正式更名为华夏二手车网。它也标志着这个网站开始着眼全国,并且谋求一个清晰的发展道路。

面对面找商户的成本实在太高,他们选择了最原始的“鼠标+电话”模式,来丰富网站的信息。一方面浏览其他同行网站,抓取部分有效信息。一方面致电全国各地商户,通过免费替他们发布车源信息,以此丰富网站内容,同时为将来的产品销售做铺垫。2005年网站只有10万元收入, 到了2006年就完成了翻番。华夏在当时就能实现盈利,很大程度正是因为三位创始人的这种实干精神。

三、如何赚钱?这是个问题

在更名的同时,“华币”应运而生。作为在二手车网站中首次出现的虚拟货币,“江南合伙人”试图通过它来实现对中小型商户的收费。它与同时开发的“推荐宝”双剑合璧,为华夏二手车网找到了一条稳健可行的盈利模式。

华币开启了一个时代进入了高速发展的快车道。为了满足商户个性化需求门店系统、广告系统、以及搜车宝业务这些服务都应运而生,纷纷被同行效仿。通过总结积累经验,华夏二手车网稳步向前。

四、招了新人,该如何管理?

在稳步发展了几年之后,三位合伙人感觉似乎进入了一个瓶颈期。扩大公司规模迫在眉睫,而其中的重中之重,就是招聘新人。正在快速成长的公司,真的需要更多的新鲜血液来支撑整个网站的运作。

这次招聘最终带来了5位新员工。他们的工作和当初的齐慧彬一样,用“鼠标+电话”的方式,来搜集二手车信息,同时与二手车商户建立联系。缺少管理经验的三位合伙人开始频繁地调整薪酬发放标准,最终华夏也摸索出了一套基本固定的科学 的考核制度,这其中就包括了学习服装厂按件计酬的方法,为员工发放电话工资。这样一来,员工打出的每通电话都能为他带来实际收入,大大增加了他们的积极性。

五、让全国二手车商聚到一起

与华夏同步成长起来的,是那些来自全国的二手车商户。它们也在和华夏二手车网一起逐渐成熟,有些甚至成为当地数一数二的经纪公司。2009年,越来越多的商户向他要求牵线搭桥,从此孕育了第一届“高档车江湖大佬西湖峰会”第一届峰会的气氛出奇的好,每位到场商户都迫切地想认识其他省市的同行他们都很感激华夏二手车网,为他们提供这样一个交流的平台。

二手车行业最重要的就是信息流通,每个商户都深谙此理,因此他们希望认识更多同行,得到更多赚钱的机会。正是这种诉求,让他们对华夏二手车网一年一度的峰会,产生了极大的热情。那些暂时规模比较小的商户,希望借此机会认识一些更资深的大佬。于是 这种“人吸引人”的魅力,让越来越多人对“峰会”趋之若鹜。

到了2010年的第二届峰会,参会商户人数就达到了近200人。那些参加了第一届峰会的,几乎全部悉数到场,而他们又带来了自己在当地的同行。2012年,参加峰会的人数已经达到了500多人,最后考虑到会场面积有限,杨青不得不限制报名人数。

在线下为商户们提供这样一个面对面的交流平台,这不仅是让商户之间有了更直接接触的机会,也让他们对华夏二手车网产生了忠实的黏度,而这正是华夏最大的财富。

六、未来的蓝图,可以更美丽

华夏二手车网前进的步伐从未停止,微博、微信 也成为一种非常高效的传播工具。于是华夏也成立了专门的团队,为客户进行专业的公众账号维护。针对已然成为主流的手机上网,华夏也专门开发了针对苹果和安卓系统的软件。

依托传统的网站平台,华夏也在酝酿着一些突破。在此之前,网站上的流通模式大多是B2B模式,华夏二手车网将会为更多大商户和小商户搭桥。基于这些务实的产品规划,华夏也有着非常高远的未来规划:在未来5年内,华夏致力于打造全球领先的二手车交易平台;让10万家商户很好地利用这个平台进行二手车销售;助力1万家商户成为行业精英;让1000名员工在华夏感受成长和自豪;助力100名员工实现买房买车。

华夏二手车网希望聚拢更多的资源,为商户提供更好地平台,为客户提供最好的服务,打造全国最大的二手车网上资源和交易平台。

 

 

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